達的磨鍊場

若你剛開始都用制式化ㄉ口吻與屋主洽談是很難達到專委.

若是這麼簡單就能簽專委.那開發不就發了.

首先打電話時先不表明身分.客氣ㄉ發問物件ㄉ基本資料.越詳細越好.

等屋主問你是否為仲介時在告知他.此時有些屋主ㄉ防衛心就來了.

關鍵點...反問他是否有給別人賣過.若有給別家仲介賣過原則上它會吐一些苦水.當下你就要站在屋主ㄉ立場附和著他及你跟他人ㄉ做法不同..以拉近跟屋主間ㄉ思想與距離.順勢在聊些別ㄉ話題以提升屋主對你ㄉ融洽度.

屋主所賣ㄉ物件在哪.案名.都要去看及附近價位.都要先做個功課.才不會被問倒

每隔1~2天再打電話關心他房子賣得如何?及一些話題.所謂一回生

二回熟三回手牽手.勤於追蹤關懷要接專任不難ㄉ.

仲介三原則.勤[勤快].追[屋主在哪要了解].敢[敢說.敢做.敢當.敢要.敢跟陌生人對談].加油.馬上打開發電話.不要怕被拒絕經驗是會累積起來ㄉ.爾後你就會駕輕就熟.祝福你

1.準備三個月的預備金能夠照顧自己的生活(假設這三個月你一點收入也沒有)

2.看得懂謄本,學會寫專任委託與一般委託書,契變合意書

3.學會寫基本售資(你能寫越詳細越好喔!)

4.剛開始如果不會開發,沒關係,或許學長姐忙,或許他們很機車,或許他們常倚老賣老,有很

多的......或許,沒關係,先以公司開發過的案件研究,自己帶個3~5件的物件售資,到物件

的地方一間一間慢慢看,學習拍照,觀察物件的優缺點,順便認識周遭的環境,以一個定點為

主,慢慢往外擴展,不要盲目地繞來繞去,每天花一兩個小時做,你慢慢就能把商圈連起來,

繞到頭有點兒暈的時候,去便利商店喝杯水,看看手機裡的房地產新聞,別看太久呢!

5.今天有走過的地方,回去看一下公司掛在牆上的商圈圖,努力的給它連起來.

6.當學長姐有新的物件要開發時,跟過去看,別腦子裡整天想這開發我有沒有份?相信學長姐

他們應該很樂意讓你跟,其實他們也需要壯膽啊,哈!看看他們和屋主的談話技巧,值得學習

的就學起來,覺得沒啥價值也沒關係,多跟不同的學長姐,你一定會有一些小小~的收穫,正

所謂智者千慮也必有一失,愚者千慮也必有一得啊!

7.回家時,放點音樂聽,對著鏡子裡的自己多微笑,然後想像剛才如果是你在接洽屋主的時候,

你會怎麼說,別擔憂,說得不好,也只有你自己會笑你而已!大膽的放聲說吧!多演練,舌頭就

不會打結啦!